保护仇人天敌的母亲 公元1974年，动物行为学家福克斯用母火鸡作过一个试验－－可能他觉得母火鸡是所有动物中最尽职的母亲，母火鸡有爱心，同时又有高度的警觉心，很会照顾牠们的孩子，牠会帮助自己的孩子清洁、呵护问暖，并且还会将牠们孵护在自己的身体底下。但是，母火鸡要表现爱心的方法，可以說是天下奇闻：牠们要听到小火鸡发出「吱吱」的叫声，才会过來保护自己的孩子，如果没有发出这种「吱吱」的叫声，母火鸡还可能会把孩子殺掉！火鸡有一种天敌就是鸡貂，请输入关键词母火鸡只要看到鸡貂接近牠们，就会「咯咯」的大叫，然后，双龍出海，喙爪齐下，把对方殺退。
福克斯做了一个实验：他制造了一个假的鸡貂标本，将这个标本靠近母火鸡。（请输入关键词查找母火鸡）母火鸡很愤怒的向那个没有生命的鸡貂，发狂似的不断地发动攻击。
后來，他们做了另外一个可以上载YouTube，与「巴士阿叔」抗衡的实验：在同样的标本－－同样是用那个母火鸡发狂攻击的假鸡貂。他们用一个小型的錄音机錄制好小火鸡的声音，然后，将它放在那个标本内。当母火鸡很愤怒，要对假鸡貂攻击的时候，科学家就遥控开启錄音机，播放出「吱吱」的叫声。这时，令人目瞪口呆的事发生了，母火鸡立刻将标本孵护在自己的身体底下！接下來的试验才够变态。
科学家把錄音机关掉后，火鸡忽然间发现原來自己在保护着仇敌时，心中大喊「发克！」（英文，克字只读半音），牠又开始发狂似的对着标本不断地攻击。（为了加强戏剧效果，母火鸡的心声是作者加上去的，如有雷同，纯属巧合。）母火鸡只听着「吱吱」的叫声，竟然連天敌都会保护，没有声音之后，又发狂攻击。母火鸡的「爱心」行为是由听觉触发的，「攻击」的行为就由视觉触发。当「爱心」和「攻击」的信号皆发自一个源头，爱心的听觉信号就会盖过其它信号。这种行为就是－－机械式的反应。
不只动物有机械式反应，就連人類也有一些莫名其妙的反应。
不是理由的理由 科学家又发现：原來我们的人類都是存有这种机械式的反应。社会心理学家蘭格（EllenLanger），做过一项试验，证明了人類也有这种机械式的反应。
他们的实验是这样：一个繁忙的印务商店里，有很多人排着队等候印务文件，研究人员走前去打插，对排着队的人說：「对不起，我只是要印五张，可以让我先印吗？」结果有百分之六十的人肯让位。
第二次的实验：同样在很多人排着队等候复印文件的时候，他们走前去說：「对不起，我很赶时间，我的車引擎还开着，車就泊在外面，可以让我先印吗？」结果这次有百分之九十四的人答应研究人员的请求。这次的实验就是给对方一个理由，看看排队的人会有怎样的反应。
研究人员进行第三次的实验，突然发现一个近乎荒唐的事情：就是研究人员对着排队的人說：「对不起，可以给我先印吗？因为我一定要复印。」他们这样說的目的是：给他们一个不是理由的理由，看看他们会有什么反应？研究的结果是：给了这种废话的理由之后，竟然会有百分之九十三的人答应他们的要求！蘭格发现，原來当这些人听到「因为」这兩个字，連下面所讲的话，即使不是理由，他们也会有像火鸡一样的机械式反应，认定那应该是理由。
我在加拿大读书的时候，曾经在地铁站的小型便利店工作。有某位墨西哥來的留学生，常常來这家商店买东西。我约过这位好像锺楚红的墨西哥小姐几次，每次问她「有没有时间跟我出去喝喝茶？」对方都拒绝我。有一次，我再次约她，对她說：「我想约你喝喝茶，因为，我想认識你。」我讲完之后，墨西哥小姐傻了一下，竟然立刻答应，她說：「‥‥好啊，我给你我的电话‥‥」并和我交换电话号码，她甚至还如期的应约。
你可以运用这种机械式反应來說服他人帮你，先說出你要他们做的事情，再用「因为」，然后只是讲出一个原因。我们发现讲多个理由反而会减低說服力。
（权谋法则 一个理由好过多个理由。）
假设你迟到了，这裡有兩个选择，你觉得那一个会比较好呢？
1.很抱歉我迟到了因为臨出门前接到一个很重要的长途电话。
2.很抱歉我迟到了，因为臨出门前接到一个很重要的长途电话，然后來着的时候又让我碰上严重的塞車，來到停車场时又找不到位置。
你听了以上兩句不同的借口，你觉得那一个有說服力，或那一个使你怀疑，这就是你的机械式反应了！因为机械式反应全部是有迹可寻的，大部份的机械方程式都有开关，你就可以学会如何把别人的头脑关掉。