1、SE比方说一个卖CRM的公司，请输入关键词给客户打电话的时候总是会议销售咨询的名义打动客户，问问你们在销售过程中有什么问题，我们提供免费的咨询服务。以这种方式就避免了客户对于产品推销的厌烦，但是你们以为客户就是傻瓜？他们整天在接这样的电话，早就看透了。
评论：现实中僧多粥少，无奈做法，不然你做销售试试看。
2、动不动就搬出中国信息产业部，以国家职能机构的名义推广产品，吓唬客户。比方说搞个活动要招商吧，把什么信息产业部、科技部拿出来当噱头，然后再给客户出示一个红头文件。现在很多这种红头文件都是假的，一查就能查出来。
评论：这个我没有用过的。。
3、SE我们是香港xx集团的下属分公司。请输入关键词曾经有一个笔者的好朋友问我，说你要不要注册个香港公司，电话、传真、信件全部转到大陆来，￥800搞定，笔者婉拒。现在注册个香港公司非常便宜，空壳一个。笔者的朋友跟我说，就在香港某写字楼上，一个不足0平米的房间里注册了300多个公司。
评论：有需求就有市场，又出来一块了！
4、竞争对手排挤法。一些软件公司明目张胆的排挤竞争对手，直接搞一个功能价格对比表与同类产品相比较，我们的功能怎么怎么好、价格怎么怎么低。客户就是傻瓜？他们就不知道有得必有失这个道理？他们就不会直接去了解其他产品？作为软件公司，你别老拿他人的短处跟你的长处比。
评论：这个就比较无耻，我也不屑此做！
5、SE恐吓、危言耸听法。跟客户认识以后，定期的给他们发一些软文文章，内容大概就是不上xx软件就是等死，上了xx软件多么多么好一类的。请输入关键词拜托你们想一想，这部就是中国沿用了几千年的王婆卖瓜自卖自夸吗？你们得让其他人夸你。
评论：这个就更无耻了，不过貌似很少有公司这样做吧？
6、搞会议、办讲座。笔者在这里就不题公司名字了，特别是几个北京的公司，你们整天全国巡讲，整天喊着自己的管理理念。我就问你们一个问题：贵公司的产品跟宣传理念有关联吗？我倒是要看看你们还能忽悠多长时间，去年可以，今年也可以，不知道明年你们还能不能喘气。
评论：哈哈。。金和的绝招。。
7、SE动不动搬出IBM、Microsoft或者什么国际标准。你们去大公司的官方网站上查一下，他们在中国才有几个合作伙伴啊，动不动就是我们公司跟国际大公司有合作关系，当每一个软件公司都这样说的时候，客户就谁也不相信了。到那个时候，市场会给你们重重的一拳。还有就是经常说的“我们的产品符合xx国际标准”，我问你们，如果你不符合SQL语法，你怎么连接数据库呢？请输入关键词如果你不按照Java语法写程序，怎么能编译通过呢？
评论：人家挂个靠也算合作伙伴呀，怎么眼红了！
8、讲概念、炒概念。我举个例子，现在很多协同软件和OA软件都在说我们支持门户的概念。就笔者理解，门户应该是在合适的时间把合适的内容给合适的人看的软件系统，CMS系统应该是最符合这个概念的产品。可以试用以下市场上支持门户概念的管理软件，有哪个的门户模块可以做到CMS系统这么强大的功能。
评论：不了解。。暂不评论
9、SE下流手段。销售上有一句话：如果你求着客户他不买的话，那你就捅他一刀，然后拿一包药问他买不买。就有一些软件公司是这样，比方说卖企业版杀毒软件的，先想法设法的让客户的局域网中病毒，然后再去跟他们谈单子。此类手段下流至极，真是应了那句话，水至清则无鱼，人至贱则无敌啊！
评论：人至贱则无敌
10、盗版法。微软凭借盗版在中国扎稳了脚跟，你们也跟着学！学人家没关系，笔者提醒你，学之前先分析一下你跟微软之间的实力差别、市场环境还有时代因素。微软能靠盗版成功，有人家的道理，你们学来学去，市场倒是打开了，满世界全都是你的OA产品，可是形象问题呢？人家都认为你是小公司，你没有钱做市场，所以学微软弄盗版。请输入关键词你以为客户不知道那个破解版的产品是你自己放到网上去的？
评论：这个不是常人能所学滴！