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奴才怎样调戏上帝？
Post by owen, 2009-6-25, Views:SE：主控权的游戏什么是主控权与价值的游戏？从前一章节裡，我们可以在格局的表格发现：A需要B，或者A找B，B就有价值，A就有主控权！B有主控权，B的权力就最大。当B的权力最大，B就可以赢得最多！主控权的游戏规则，奥秘全在『格局思想』。你的『格局』会决定你的结局！当你去到一家公司谈生意的时候，客户会觉得他有很多选择，客户觉得你的价值低过他，钱又在他的手上，怎样用钱是他的权力，所以通常主控权都会在对方的手上；同时，男追女的时候也会一样，女的会觉得主控权在她的手上，她有很多选择。除非你的价值比他高，主控权才会回到你的手上。这样說，你的出路是不是只有做奴才生意人？不相信的话，你不妨设身处地的想想：假设你很有钱，钱多到每个人都很想跟你做生意，市场上每个销售员都很在乎你，你对每位销售员來說都很重要，只要你一下订单，一年内他们都不需要再找其它的客户。所以，所有的人都來讨好你、追求你，希望你接受他们，不断向你证明他们的货是最好最便宜最有价值。
当你每一天都看到每个销售员都出尽办法來讨好你，你身不由己的就会变成一个越來越挑剔的「奥客」。
想象一下如果你是章子怡、舒淇和巩俐的综合体（我不是說体重），你就像拥有沉鱼落雁之天使脸孔和倾国倾城之魔鬼身材的绝色美女，每个星期有兩三个男人向你表白；在学校读着书的时候，男老师又喜欢上你；上班的时候，老板又对你有意思；去求神拜佛的时候，又有人想为你还俗。每位男士都說真心爱你，难道你会嫁给每一位男人吗？或者輪流陪他们上床？你绝对不会这样做！越多人追求你，你的要求就越挑剔。现在你会看看：谁最有价值？
谁最有价值，谁就最有机会！你不但拥有选择的权力，你还可以问他们：「你是不是对我真心的？」；「我现在不是很想谈戀爱‥‥」；你还可以考验他们，看看谁最重视你，谁把你当成上帝，谁服侍得你最好，你才会考虑考虑用你的「感情」來跟他「交易」。（你的眼中是以「爱情」來交换，他的眼中的兑换率可能是「美色」。）如果每一个人都是像奴才一样來服侍你，而你又可以有很多选择，你认为：这些來服侍你的人有没有价值？
价值的主观控制现在，我们要告诉大家一个好消息：很多时候，这个主控权不是真的，这个主控权是我们的社会训練到我们自甘被缚，这个主控权是假的！是可以扭转的！甚至乎我们认为百分之九十的时候，所谓的价值也是假的。你用一支万宝龍（MontBlanc）的笔，在纸上写到「疑是地上霜」，再用另一支可以在「七十一」（SevenEleven）买到同色的原子笔，接着写到「低头思故乡」，大部份的人是没办法看得出那兩句是万宝龍所写，为什么它可以卖得如此贵？
万宝龍不是卖笔，它是卖着一个很「主观的地位」。所以，一个九星级酒店的总统套房对非洲的食人族來說，是没有意义的。
这百分之九十的「虚假价值」，我们是可以扭转，或者是扭曲，让对方觉得你有价值；即使你去追求女人的时候，对方可能觉得你的价值比她高，甚至乎你是销售员，你去見客户的时候，客户也会相信你的价值是比他大，你有主控权，而不是客户有主控权；你是他唯一的选择，他没有很多的选择。
我们有一位学员，他是某个国际品牌的鞋子销售员，他们公司批发给代理商的折扣价是七折，而其它品牌的鞋子的折扣是六折以上。
当时，他还不明白什么是格局思想与主控权的游戏，每次去到客户那裡，客户的指定「攻击」动作就是他们公司七折价格。
最后，他为了做生意，被逼求客户的帮忙，有时候他甚至会对客户說：「來‥‥试一试我们的鞋子，页的很好卖的‥‥不如这样，我将货放在你这裡，如果不好卖的话，你就退还给我们‥‥帮帮忙，大家都是华人‥‥」（最后那句话是在马來西亚，一个多元种族的国家才会听到），可是无論他怎样哀求，对方就是不为所动！他上过我们的权谋课程之后，他明白了权谋手段只有：一个思想和三招手段。他用我们课程所教的一个思想－－「格局游戏」，去找一位拒绝他们多年的客户。他見面的第一句话是这样說的：「如果，你要跟我们的公司订货，你千万不要幻想我们会给你超过七折以上的价格‥‥。」讲了这句话后，他立刻用我们课程所教的一个反败为胜的方法，拿出一张纸，问了一些问题。一个小时后，将整个格局扭转，甚至还令到对方求他给鞋子他们卖，「求」的意思不是跪下來求，而是暗示的說：「來‥‥你们不妨给我们试一试卖你们的鞋子。」最后，这个各户还跟他们签了一年的订单，回到公司后，他成了公司裡的神话。
我如何在不公平的游戏中，以小欺大？曾经有一家东南亚非常大的保险公司，有意邀请我去他们的公司讲课，不过，他们事前要求我到他们的办公室商谈。大家也要注意，当你的客户，刻意叫你去他的办公室，其实，也是玩着主控权的这个游戏，他们明白香港人的一句话：「猛龍不及地头虫」，所以要你在他们熟悉的战场交锋。这一次的情况是没办法，我一定要去。去到的时候，首先由经理接待我，見面后我们开始谈天寒喧。
后來对方提到，他们曾经请过兩位非常非常出名的讲师。接着，他不断告诉我：「他们讲得怎么样好，他们的声调怎样地生动，肢体语言怎样地活泼，他激勵群众的情绪，做得怎样地激动‥‥。」这个问题就像我们前面所谈的：「你的课程跟某某大师有什么分别」一样，是不能答的。假如我对这位经理說：「其实，我的肢体语言也非常活泼，我的声调也非常生动，我还会翻筋斗‥‥，这样讲的话，我的价值会怎样？
不用說，一定会如「笨猪跳」一样，直线下降！而他的头脑就会做兩件事，一，他要判断我讲的是否真实；二，他一定会不断拿我和「超激情」讲师來比较。
当时，他这样讲的时候，我已经了解，这是个主控权的游戏。所以他讲出「超活泼」讲师的故事时，我没有给他任何的言谈上的反应，就当着好像听一个人告诉我地球不是平的一样。
他看到我没反应，便叫另外一位更高级的经理过來見我。見面的时候，那位经理用同样的技巧，就說他们请过那一位讲师，讲得怎么好，怎么生动，怎么活泼‥‥然后，他还多加一句话：「其实，江先生，这是一个很好的机会。为什么呢？因为当初，就是某位讲师來到，我们的总裁看到他讲得非常地好，从此以后总裁就请了这位讲师，为我们全马來西亚的保险中心做一系列的训練。所以，江先生，这是一个很好很好的机会！」当时，因为我了解这个游戏规则，也没有给他任何言谈上的反应，他的发言就好像在告诉我：「其实我的妈妈曾经和我爸爸上过床」一样。为什么我不需要给予反应呢？
很简单，他们都没有直接问到我一个问题！只不过在发表自己的想法和意見而已。不过我还是给他一个很特别的反应，但，这是一个很小的微妙动作，一般没有经过我们的亲身示范，你们是没有办法察觉出它的威力，我们暂时没有办法透过文字來作出准确的描述。
拒绝客户的成交法那么，那位高级的经理走了过后，这位经理又再讲多一次，从前他们请过那一位讲师怎么好，他们很注重讲师的素质。
他看到我没有什么反应，就开始问：「江先生，我们在这个日子开课程怎样呢？这个日子你有办法做吗？」我就說：「不可以，我不在吉隆玻。」「那么这个日子呢？」「不好意思，那一天我已经有了一个课程。」「这个日子呢？」「我不在马來西亚。」差不多他所问的日期，我都跟他說「不」，拒绝了他近十分钟－－当然，有些日子是真的不可以，有些日子我只是骗他的。
为什么要这样做？
难买到的就有价值想象一下，假如他们說：「江先生，我们很想要你帮我们做训練，那么你在什么曰子可以开课呢？」假如我說：「什么日期都可以，只要你开口的话我就來了‥‥。」理論上，客户永远是对的，我应该是要这样說。
但是千万不能够这样回答，这样子回答的话，会有什么后果？我竟然有这么多的空闲时间，那么我的价值就下堕了，随时就有可能变成－－奴才！当时，我是一直跟他玩这个游戏。玩到最后。他再重新讲一次，他们很注重讲师的素质，又请过谁谁谁，某某大师。重讲的时候，我也是一句话也不說。
当他讲完了之后，我报了一个价钱给他，这个价钱是在没有任何的调整、没有任何的谈判之下，他们就完全接受。
所以，那一次格局的游戏，起码打成平手。可能在某些地方，尤其是在心理战术上，我反而略为占了上风。
有些读者心裡一定有一个问题：如果那位保险经理直接问我一个问题呢？比如他說：「我们很注重讲师的水平，江老师，能不能告诉我，为什么我们要请你呢？」不答？死！兜圈？更死！直接答？价值慢慢下降而死！我们也很骄傲的說：「破解的方法已经被我们參悟了！」凡是上过我们课程的学员，我们虽不能担保每个人都可以扭转格局，毕竟每个人的悟性不同；不过我们能担保你如果被客户弄「死」的话，最起码你知道你为什么会「死」，让你「死」得瞑目。
假如，你不明白这个格局，你不设这个格局给你的客户，你的客户就很自然就会设这个格局给你。你一不小心走了进去，你就会成为别人的奴才！
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