基本要点：

●首先的，所发邮件的客户email一定要是经营过你们产品或正在经营你们所生产产品的客户（如何判断？访问客户的网站，他网站上有你们所经营产品的图片就是了。开个玩笑，如果你们生产内衣，可不要去找黄色网站啊，有产品图片的也不一定就是客户，一定要看清楚）

关于垃圾邮件的定义，在美国的定义是如果你对他来说是不需要的、陌生人的邮件就是垃圾邮件，并且发垃圾邮件是犯罪。欧洲呢，相对宽松一点，他确实不需要的邮件对他的工作造成了困扰的就定义为垃圾邮件，发垃圾邮件是不礼貌的。这一点呢，一定要确保你的mailinglist里面email地址的精确性，要确保email的所有者是在经营你们或想要购买你们产品的公司。确保emai精确最有效果、最辛苦的方法就是用搜索引擎找到客户的网站把他的email地址copy下来。因为目前还没有任何一款email地址搜索软件能确保没有可能使你的邮件被认为是垃圾地址的。国产的email搜索软件所加的搜索引擎大多为中文的，english的也仅有google而已，但且不说英文优秀搜索引擎不只google，况且其他语种的搜索引擎还多如牛毛，google的国家区域性也不是很强的。(目前，我发现的最好的email提取软件是Web Data Extractor，软件虽然对过滤信息做了多种的选择，但还不能达到完全理想的地步，谁让我是完美主义者呢。这款软件，光照破解文件就找了一个星期，然后又自己琢磨了两天才搞定了它的破解，感兴趣的请访问我的“网络E盘”：http://edle.ys168.com/ 。)

如果可能，对重点你想开发的客户，详细分析他的产品和研究自己的产品看有什么产品是客户可能感兴趣的，定期向他推荐新产品（其实，在以后的联络中，并没有很多的报价、询价，你也要定期向以联络过的客户推荐产品，防止客户以后忘记了你的存在，这样如果客户有需要的时候才会想到你，开发客户就如同追女友，女人不是最容易嫁给经常出现在她面前的人吗，要软磨硬泡）。

●说明我们的服务性质（工厂的话要说是直接的manufacturer，贸易公司嘛也最好以拥有工厂的面孔出现）公司工厂的地理位置也很有关系，如果公司在香港自然船比较多，出口会更快些，如果在中国大陆的话，相对港口的船就不如香港了。

●你的产品或服务能给客户带来怎样的效果

●目前你公司所能提供的最热销产品的最优惠价格（这是客户最关心的，也是促销邮件的“心脏”，要想言之有物，让客户感兴趣，一封email的成败就在此），如果你的价格真的在客户目前的supplier中有优势，那客户不久后就会向你问价。如果你的价格和他目前的supplier的出价想同，那他对你感兴趣的程度就减了一半，客户也许会访问你们的网站或通过其他渠道对你进行一个简单的评估后才会考虑是否你有可能成为他的新的supplier，如果他对现有的supplier的服务有不满意的情况，那你的机会就增大了。如果你的价格没有优势，那么他也许会保留你的联系资料，在他现有supplier的产品服务实在不能达到他的要求时才有可能考虑你。

●产品说明尽量图文并茂、描述详尽、务必显示专业性，但并不意味着你要把底裤也掀给别人看，这之间的尺度只有自己把握了。要留有余地，这也是以后谈价的可变动之处。

●详细的联系地址。

●remove信息，这很无奈，虽然很多反垃圾邮件软件有依靠它来判断垃圾邮件，但没有remove信息的就显得没礼貌了，我们可以看一下，即使是已经订阅的邮件信息，邮件下方也会写明退定信息的。

●关于邮件列表，如果有时间尽量为不同客户写不同内容的促销内容，内容要如同专为客户公司专门做的促销计划一样。至少，你的邮件列表要对客户进行分类，批发商、销售商、商场或直接的消费者。对不同的产品一定要有不同内容的促销信息，客户关心的是你的产品是否低廉，服务是否有效，风险有多大。促销产品的如果你的描述不够专业的话，客户会认为同你合作的风险会很大。

以下, 让edle来分析一下老外是怎样向我促销的：

Hello,

You have been chosen to participate in an invitation only limited time event!

【说明他所推荐的服务的重要性】
Are you currently paying over 3% for your mortgage? STOP! We can help you lower that today!

【说明他的服务范围】 【说明他的服务所能达到的效果】
Answer only a few questions and we can give you an approval in under 30 seconds ?it’s that simple! http://rHQb.eoreoru.us

【说明其服务的简便、高效】

And stop fighting for lenders ?let them fight for you! Make them work for your business by giving you the lowest rates around!

【服务所达到的效果】
$230,000 loans are available for only $340/month! WE’RE PRACTICALLY GIVING AWAY MONEY! http://9evV.eoreoru.us

【价格说明，优惠价格，这是促销email中客户最关注的要点】

Think your credit is too bad to get a deal like this? THINK AGAIN! We will have you saving your money in no time!
Are you ready to save your money? http://463S.eoreoru.us

【网站连接的给出，一是为了展示二也是为了后续的联络】
http://lrk5.eoreoru.us

Regards,
Ann Kenya
 

●我写了很多，但促销email一定要简短、信息有吸引力，任何一个客户没有时间看陌生人也的“小说”的。

●既然是促销信，email的写法就一定要用商业化的表述，不熟悉商贸英语的要先去学习一些套语和商业的礼貌表达方式。

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不错就转了过来，也希望对大家有益。