混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了．就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。
在销售中，对于弱小的一方本来取得胜利的机会就很少，所以，如果能够把当前的态势搞的十分复杂，那么，将可能获得有力的竞争态势，取得意外的胜利。
A医院需要购买一台高档彩超设备，L公司、F公司都是当前顶级的医疗彩超设备的供应商，这两家在中国的高档彩超市场上占有70%以上的市场占有率。L公司参与竞争的设备是该公司最新推出的顶尖技术设备，当然价格也比较贵，而F公司推出的设备是曾经在市场上畅销的F公司的顶尖设备，在高端市场上占有率很高，作为使用设备的科室，当然希望使用最先进的技术，所以，倾向于L公司的设备，而F公司除了高档超声设备以外，还有其他高档医疗设备，例如，高档CT和核磁共振设备，A医院可以算是F公司的“老巢”了，A医院的其他大型医疗设备基本上都是F公司的，由于设备部门长期和F公司的维修部门打交道，对F公司的维修服务质量十分满意，所以，设备部门的领导十分倾向于购买F公司的设备。而医院的主要负责人院长，希望购买最好的设备，但是价格一定要低，因为院长希望省下资金可以添置其他需要的医疗设备，而作为第三个参与竞争的公司为D公司，D公司的设备特点是技术比较全面，但是没有当前的顶尖技术，价格低，和L公司和F公司的顶尖产品相比，在技术上有一定差距。在目前的竞争中，可以断定D公司基本没有胜算的可能。
由于D公司基本排除在医院各方的考虑之外，所以，各方对D公司的销售员基本采取不重视的态度，但是，在面上都是彬彬有礼。
D公司要想取得奇迹般的胜利只有采取非常之道。
D公司的销售员通过公司内部的销售网络查找L公司和F公司在其他地区的销售和使用情况，通过搜索和沟通，D公司销售员发现以下几点情况：
L公司的设备技术的确是顶尖的，是最新推出的设备，目前使用的不多，但是，L公司的这台顶尖设备在湖北以下医院的使用不很顺利，经常出故障，而且，L公司的售后服务始终超不出原因。
F公司的设备属于老牌设备，在国内外，有众多的专家使用该设备上的高端技术作各种研究，撰写论文。但是一家大型跨国公司正在运作兼并F公司的计划，而且，据说即将签订兼并协议。在兼并之后，很有可能淘汰现有的设备，推出新的高端设备。
D公司的销售员同时又得到了一个地区性的新闻，即一家小型医疗设备因为涉及贿赂，正在被检察院查处。
在了解医院各方的立场以及以上一些信息之后，D公司的销售员准备采取策略争取订单。
D公司销售员首先做的工作是将L公司的消息传送给设备部门，当然，这是负责设备维修的设备部门最不愿意看到的局面，同时，D公司销售员将F公司的信息传递给使用科室，这个信息更增强了使用科室拒绝F公司设备的决心。于是在医院内部明显出现了采购倾向的对抗。这种对抗不仅出现在商讨会议上，而且，这两个部门的领导不断找掌握着决策大权的院长，并希望院长支持自己。在激烈的对抗之后，让旁观者感觉对抗各方俨然已经成为L公司和F公司在医院内部的代言人。按照一般的决策惯例，院长一般会尊重具体使用设备的科室专家的意见。但是，这样的激烈的对抗，不得不使院长暂缓作最后决策。
在了解了事态发展的动态后，D公司的销售员有采取进一步的工作，即在医院内部散布某医院内部购买医疗设备的受贿案件的信息。虽然，这一事件不是发生在Ａ医院，而是发生在一家县医院，但是，这个故事会使许多人产生“遐想”。于是，在医院内部便时不时传出一些负面的传闻。
在这一系列事件发生以后，院长经过深思熟虑决定尽快解决这个问题，完成采购这台设备的工作，于是决定采取以最低价格中标的招标方法。由于院长本来关注的就是买一台高端的设备，但是，希望价格低，Ｄ公司的设备的确也是属于高档设备，所以，最后的结果是Ｄ公司由于价格低最终中标，当然，这种局面也是院长所需要的，院长不希望看到属下陷入所谓的“遐想”故事之中，从而损坏医院的声誉。
在这个案例中，Ｄ公司的销售员在竞争落后的情况下，在医院内部散布了大量的各类信息，从而严重扰乱了采购活动的进程，搅乱了当前的竞争态势，从而，使得自己有机会获胜。此“浑水摸鱼”之计可谓使用得当，并成功。

   owen评论：“浑水摸鱼”计策必须要探清对方需求与竞争对手优劣势，做到知已知彼，百战不殆！