有一次李老师跟他的朋友就在某家大型的购物中心喝着咖啡的时候，跟他的朋友谈起了能量最低点的原理。他的朋友听了，就說：「不如我们去试一试，看看这一招可以发挥到的能量有多厉害？」当时，在那家大型的购物中心，有很多卖香水的促销员。一般上，卖香水的小姐也好像孤魂野鬼般，看到有人就会飘过去。他们也只有一种反应，就是把她的香水拿起來，问客户要不要喷喷。客户見到这种情况，也会有兩种机械反应：第一种反应，見到女促销员就說：「NO！NO！NO！不要！」然后就很快的走出那个销售范围。
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      我本身在催眠界的师父的师父，也就是我们中国人所說的「太师公」，他的名字叫做DR.MlLTONERICKSON。MlLTONERICKSON是一个很神奇的人物，他是美国催眠界裡的传奇之父。曾经有一次他给催眠界的一个公开演讲，在台上讲到一个课题的时候，现场就有一个年轻人挑战他說：「Mr.Erickson，我觉得催眠是不存在的，我觉得你们催眠师全部都是在骗人，我看你们一个人也催眠不到，我看你们連我也催眠不到！」他一直不断的挑战MlLTON。（请输入关键词查找催眠）
MlLTONERICKSON最后就說：「不如这样好不好？你走上台來，我试一试催眠你，看看我能不能催眠到你？」那个年轻小伙子血气方刚，他就說：「好！你一定催眠不到我，我现在马上就上來。」MILTONERICKSON本身是一个半身不遂的老人家，所以是坐在輪椅上。当他要跟你握手的时候，需要用他的左手扶起他的右手伸过來。
举个例子，假设我现在要跟不认識的人握手，我要过去跟他打个招呼的话，我应该要这样做：伸出右手，然后问他：「请问贵姓大名？」那个人看到我伸出右手，会有什么反应呢？他的第一个反应，就是会把手伸出來，想跟我握手。为什么？因为他不需要浪费时间，这是人類社交行为的一个自然反应，也就是我们在前面說的机械式的反应。
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        保护仇人天敌的母亲 公元1974年，动物行为学家福克斯用母火鸡作过一个试验－－可能他觉得母火鸡是所有动物中最尽职的母亲，母火鸡有爱心，同时又有高度的警觉心，很会照顾牠们的孩子，牠会帮助自己的孩子清洁、呵护问暖，并且还会将牠们孵护在自己的身体底下。但是，母火鸡要表现爱心的方法，可以說是天下奇闻：牠们要听到小火鸡发出「吱吱」的叫声，才会过來保护自己的孩子，如果没有发出这种「吱吱」的叫声，母火鸡还可能会把孩子殺掉！火鸡有一种天敌就是鸡貂，请输入关键词母火鸡只要看到鸡貂接近牠们，就会「咯咯」的大叫，然后，双龍出海，喙爪齐下，把对方殺退。
福克斯做了一个实验：他制造了一个假的鸡貂标本，将这个标本靠近母火鸡。（请输入关键词查找母火鸡）母火鸡很愤怒的向那个没有生命的鸡貂，发狂似的不断地发动攻击。
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SE光天化日下的冤鬼

光天化日下的冤鬼 接下來，我们要谈的就是勾魂。什么是勾魂？是不是勾魂摄魄、起坛做法？然后念念有词，画符撒米，把你的魂魄勾摄过來？放心，当然不是！这一次我们将会教你怎样讲一句话和做一个动作，在三十秒内就可以令到最冷漠的人完全安静下來，很有兴趣、很好奇的听你讲话。
直接一点來說：请输入关键词如果你在一开始的时候，没有办法勾到对方的魂，对方的头脑就没办法停下來听你讲。
譬如一些人在大型的购物中心，被商店裡所摆设的一些商品吸引住了，想看清楚一点。当你们正要走进商店内的时候，通常销售员第一眼看到你们，他们的第一个反应会是怎样的呢？
我们可以预估，他们会先跟你打招呼。然后，像天使一样笑脸迎人地对你說：「欢迎光臨！」接下來他们会說什么，我们绝对可以预测到，一般上他们都会說：「先生，我可以帮到你吗？」或者是說：「先生，有什么东西要买吗？」很少逛街的人，有时间的话，也不妨去试试，看看情形是不是这样。
而他们如此问候你过后，你又会有什么反应呢？我们预测到你应该会这样跟他說：「没有！没有！我只是看看而已‥‥」讲完了这句话之后，你就开始在店裡走來走去，同时东张西望的「看看」。这时，你就会发觉这个销售员好像摇身一变，成了另一种生命型态。.........

     SE：主控权的游戏什么是主控权与价值的游戏？从前一章节裡，我们可以在格局的表格发现：A需要B，或者A找B，B就有价值，A就有主控权！B有主控权，B的权力就最大。当B的权力最大，B就可以赢得最多！主控权的游戏规则，奥秘全在『格局思想』。你的『格局』会决定你的结局！当你去到一家公司谈生意的时候，客户会觉得他有很多选择，客户觉得你的价值低过他，钱又在他的手上，怎样用钱是他的权力，所以通常主控权都会在对方的手上；同时，男追女的时候也会一样，女的会觉得主控权在她的手上，她有很多选择。除非你的价值比他高，主控权才会回到你的手上。这样說，你的出路是不是只有做奴才生意人？不相信的话，你不妨设身处地的想想：假设你很有钱，钱多到每个人都很想跟你做生意，市场上每个销售员都很在乎你，你对每位销售员來說都很重要，只要你一下订单，一年内他们都不需要再找其它的客户。所以，所有的人都來讨好你、追求你，希望你接受他们，不断向你证明他们的货是最好最便宜最有价值。

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    SE:三个答案的陷阱好了，当你读了这个个案后，你是这位男士的朋友，会以怎样的思考模式去分析这对男女之间的权利关系？应该给这位男士朋友什么建议？怎样才可以帮助他，追求到这个女士？一般的答法，永远都離不开这三个可能性：第一，「噢，原來她是做保险的，那她真的是很忙啊！不如这样子吧，用死缠不放的手段，做她的司机，她去哪里都由你负责载送‥‥。」；第二种答法：「我跟你买保险好不好？」又或者，「做你的属下可以吗？」；第三种答法是：「我会介绍很多很多的客户给你，做你的保险客户，跟你买保险。」如果你的答案约莫如上，你用手段的方向是对了，因为你知道一个简单的真理：「钓鱼就要用鱼饵。」不过，因为你在見地上还没开窍，你没办法看到隐藏的真相：你在一个没有鱼的湖垂钓。

   SE:一则考题再放一粒原子弹在你们的头脑内，给你们一个考题，考一考你们，让你们的脑袋活动活动。接下來我们就可以引爆你们头脑内的原子弹，令到这颗原子弹发生連环的爆炸，使你们顿然开悟。
我们就像「思想恐怖分子」的恐怖活动，不择手段，不惜任何的代价，都要让你们大开眼界，使到你们感到害怕，明白主控权和价值的格局游戏！如果你没有办法从这个考题中看透，想通，你们一定会一步一步走向陷阱，掉进火坑之中，当你身处火坑的时候，你唯一的选择就好像做一个完全没有价值的妓女，别人叫你做什么，你无論多不愿意，都无法反抗！男人邀约女人的难题我们的考题是这样：你有一位男性朋友，在一次的商场聚会上，认識一位做保险的女经纪，而且还拿到了她的电话号码，这位保险女经纪，有章子怡的脱俗秀麗，也有林志玲的魔鬼身材，是第一大美人，你的朋友一見倾心，对着大美女的逼人秀气，开始被她的沉鱼落雁之容貌迷戀得神魂颠倒。

   SE 成功的定义我们没有太多条的规则，我们认为只要具备五个因素，就有机会成功。成大功、立大业，完全是離不开这五大因素的。什么是成功？成功的定义由你们去诠释，你们可以說；住小屋子，驾小型的汽車，有一份职业，安分守己，已经很成功；你也可以这样认为：住大屋，驾大房車，拥有自己的事业，才算是成功；甚至你认为：把孩子养大，把家庭照顾的妥当，已经很成功。

      SE一发不可收拾的问题发梦也没有想到，只是随口问了一个问题，竟然会令到所有身经百战的企业家引起一场激烈的争論。问这个问题也会令到许多大企业的老板，不能停止、无法控制地不断告诉你，他们的奋斗歷史。

    SE虚幻的地狱式训練：精神鸦片根据统计，十个创业致富的企业家，占了六位是做销售员出身的。我们建议所有人一生当中，最好从事与销售有关的行业一次，因为你的世界观会因此而改变。如果你能够在这一行生存兩三年以上，你的思想将会变得更加实效导向。
我第一份做销售员的工作，是在一家国际大型药厂。在开始的第一个月，我们是不需要出外做销售的，只需待在公司里參加内部的培训，公司教我们产品的知識、带領我们參观工厂、向我们展示公司未來的远景，要我们对公司，对产品有百份之一百的信任，最后，还要我们上激勵课程，要我们的心态正确、观念积极。
我们新进的销售员，除了參加三天兩夜的激勵课程，把我们弄到又哭又笑，然后，还要走入森林，參与所谓军队式的魔鬼训練。其中有一项活动，是要我们爬上一棵大树，从此树拉三条很粗大的麻绳到对面另外一棵大树，然后，训練师要每一个人，用一手扶着麻绳，另外一手推着輪胎，双脚站在另一条麻绳上，走到对面的大树。兩棵大树非常高，我们推动輪胎的过程，往往吓得双腿发软，下面的学员高喊口号，费了九牛二虎之力，才成功过关。最后，当然是全体学员的热情拥抱，我们也感动得淚流满脸‥‥